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給料 ◆当社を取り巻く社会情勢と採用背景
新型コロナウィルスの影響により、「非接触」「キャッシュレス」で購入できるという
自動販売機の新たな価値がフィーチャーされました。
また、「IoT 化」「多機能化」など自動販売機自体の進化により、販売チャネルとしても、より戦略的・効果的なものに変わっています。
それらのテクノロジーも活かしながら、今後益々加速する「健康志向」や「環境配慮」などの社会ニーズの多様化に応えていけるよう、当社の自動販売機も変化しています。
ダイドーグループは「中期経営計画 2026」で「国内飲料事業の再成長」を基本方針の一つに据えて事業拡大を目指しています。
今回はそのキーパーソンとなる開発営業職を募集しております。
◆仕事内容
飲料の販売ではなく、個人や企業、団体が所有されている土地やスペースにダイドードリンコの自販機を設置いただくことを最終的な目的とした新規開拓の営業をお任せします。
関係性を構築しながら、お客様の抱えている課題をヒアリングすることが大切な活動になります。
昔と異なり流通網やサービスが発達している現代では、
飲料を手軽に購入するというメリットだけで自販機をすぐ設置したいというお客様はほとんどいらっしゃいません。
例えば、
・オフィスであれば業務の効率化を実現したい
・継続的な社会貢献活動をスタートしたい
・社内に対して安全衛生の啓蒙活動を行いたい
などお客様ごとに優先課題が異なります。
上記のような、一人ひとりのお客様の課題を正しく理解した上で、ご提案内容を検討します。
・自動販売機の設置と一言で言っても「どんな」自動販売機かはあなたの提案・裁量次第です。
ダイドードリンコは飲料メーカーなので機能性表示食品での健康サポートなど商品の特長を活かした提案も可能ですが、
自販機の特長である「おしゃべり機能」「ラッピング」「募金自販機」「災害救援自販機」「コラボレーション自販機（菓子などの販売が可能）」などを組み合わせることで、様々な課題解決が可能だと考えています。
ただ、お客様の課題が当社のリソースだけでは解決できない場合は、課題を直接解決できる他の企業をご紹介するもあります。
その結果、非常に喜んでいただけることが多く、他社との関係性が将来の新しいビジネスに繋がることもあるので決して無駄とは考えません。
・新規開拓ですが、営業を促進する仕組みは充実しております。
セールスフォースを活用した組織力での営業や、インサイドセールス担当が開拓したリード顧客への営業等、営業の効率化を図っております。
【具体的な業務内容】
・目標進捗管理、動向分析や課題抽出カウンタープランの策定
・定期レポート作成・報告
・エリア・営業拠点の会議参加
・他部門と協業して、営業戦略策定・実行
・各拠点との会議時のプレゼンテーション
※自動販売機へのルート補充ではありません。
